区域市场运作的关键元素
一个品牌能否在市场上运作成功,有几个关键的因素:价值--品牌价值和产品价值;市场容量;品牌在市场的成熟度;厂商之间和谐的关系等,这些都是决定一个品牌在市场能否成功的关键因素,我们在面对市场的时候要对这些元素进行深度的分析,然后根据品牌的状况制定符合阶段性的战略和战术.现在我根据我在上海市场运作无敌品牌的实例一一阐述我的观点.供大家参考和分析.对以后运作我们的品牌希望带来有用的价值.
价值----信念的桥梁
我现在探讨的**个话题,品牌价值和产品价值在市场的作用和衔接.
一.我们现在分析一下市场的现状:在防盗建材产品的市场,现在品牌鱼龙混杂,产品同质化严重,竞争格局异常狭小,导致价格促销战越演越烈.这种恶性循环直接结果就是防盗产品防盗形象每况愈下.上海市场调查报告:70%的防盗产品不合格.为什么呢?厂家为了迎合市场需求都在降低成本,能做出好产品来吗?有可能大家会提到,不是还有许多国家**产品吗?我调查过大家熟知的新多,盼盼,美心,永安和一些品牌,这些品牌的知名度高,具备一定的品牌价值.但这些品牌的所处的价格线基本上都是一个水平.所以也存在十个品牌枪一个客户的局面.竞争也激烈,根本在于产品价值不高.
面对这个大众的市场状况,无敌品牌的就有理由冲击**防盗产品市场.首先无敌品牌的价值体现:世界品牌,全球信赖.价值的形象支撑就是我们全球的形象工程,包括美国调查局情报局和瑞士银行等一些需要高防盗产品的***的工程.其次无敌品牌的产品价值体现:互动珠**,三和一功能,组织锁功能.我们可以在用我们的模型很好的去演示.我们的价值就在与世界**的防盗产品.可以创造市场细分,避免市场无序竞争,长期发展!
二.品牌价值和产品价值的衔接.
要把品牌价值和产品价值****的发挥出来.就是终端,这里是顾客集中并可以直接感染,接受产生信任的地方.所以我们在装修过程中要集中考虑在有效的空间里发挥出显示品牌的*高价值.我在上海三其的装修过程中,我就把品牌的价值和产品价值细致的展示出来.通盘考虑顾客流向,灯光效果,产品功能演示台,灯箱片的广告语,客户歇息地,都让感受到,每个地方都在向他传递世界品牌,**防盗产品.还有就是导购力的打造.他是顾客在选购产品力*直接的信息传递者,一个好的导购员衡量的标准就是:能够用专业的术语把品牌的价值功能培植到消费者的心智当中.让其产生对品牌信任才是优良的导购员!
市场容量----品牌存在的基础.
市场的容量就是市场的购买力指数.这是一个模糊的概念.但可以通过侧面来反映市场的容量有多大.*直接的就是考察相关品牌的资料,举个例子来讲吧.比如我在上海市场购买指数,我就参考FBS的市场运营情况,这个品牌在市场的存在年限,发展规模有无扩大,价位水平,展示规格,通过这个相关信息就可以断定品牌在市场的容量.也可以通过汽车行业来佐证.因为根据马斯洛的需求理论来讲,**需求仅次于个人价值需求,排在**位.而汽车就是个人价值身份体现.这样市场如果大的话,就说明我们的品牌市场容量就大.
我们的老经销商还是新的发展的经销商对于这个数据我们还是要掌握的,这是你衡量你投入的尺度.也是品牌的存在基础!一定要选择在合适的区域进行品牌运作!
品牌市场的成熟度----发展的基础
新的市场上，面临的*大的难题就是品牌的知名度。这就涉及到市场推广的过程。建材行业是一个特殊的行业。顾客不是涉及到自己快装修了，他们很少关注建材产品的相关信息。顾客对建材产品的认知度不高。而建材产品的品质数据有很复杂难懂，顾客理解能力有限。他们在选购产品的同时会参考专业人士的意见。这是信息接受者的情况。怎样作好有效推广呢？使品牌尽快达到一定的知名度，这是成功的关键！
认清我们消费群体:装修业主,公安系统,银行系统,门厂,设计院,房地产公司,装修公司
在上海经过与三其公司沟通后,三其公司方面专门组织一个推广小组.我们先采用的是根据目前长期合作过的装修公司建立合作关系,通过人脉关系快速把品牌的资料和信息传递给他们,让他们去引导目标顾客产生购买欲望.再拜访在建项目的房地产商,拜访各大设计院,**实现战略投放!
在有一定的基础上,我们再策划了一两期品牌价值形象媒体广告.再给品牌造势!
深圳长恩实业上海办事处： 彭黎泉