一个阳光明媚的下午，笔者终于见到了罗静。对于“罗静”这个名字早有耳闻，伴随着这个名字的还有她创业的传奇故事。笔者很好奇，这究竟是怎样的一位“奇”女子，能在汹涌的商海中打下自己的江山，而这过程又是何其不易。难道，这是一位擅用铁血政策的“铁娘子”？直到见到罗静，笔者才发现她竟与笔者想象中的截然不同。一身随意的夏日装，脸上带着淡淡的笑容，没有严肃，没有花哨，一切都是那么自然。没等笔者进行采访，罗总便与笔者随意的聊开了，笔者略带紧张的心情在此刻也已全然放松，直到采访结束笔者还有些意犹未尽，这是一次愉悦的交谈。 要说博深靠什么赢得市场，从罗静的叙述中可以归纳出三个词：文化、团队、代理商。企业的发展绝大多数都是依循从小到大的规律，然而企业发展的好与坏、快与慢却与企业的***及企业的运作模式有着极大的关系。许多企业会走常规的产品或技术的路线，也许这有许多可依照的模板和成功的经验，然而罗静带领的博深却从不走寻常路，在注重产品品质和技术**的同时，罗静打造企业更突出的是企业文化、团队凝聚力和培育代理商。而正是这样的不寻常，让博深的发展充满了源源不断的生命力。罗静发展企业的方式同时也开辟了安防企业发展的新模式。然而罗静究竟是如何做到的？冰冻三尺非一日之寒 ，虽然是简单的三个词，其蕴含的过程和打造的方式却也是艰辛和别样的。
深圳市博深电子有限公司市场总监罗静女士
以人为本 把员工看成*宝贵的财富
当问及现在的博深*具竞争力的优势在哪里时，罗静回答道：“是我们的文化和团队。很多客户到我们公司感受*深的就是我们公司强大的企业文化并且都认为我们有一个非常优良的团队。”罗静坦言，打造团队的过程是漫长而艰辛的，在打造团队的前期模仿是要付出代价的，并且还要加入自己独特的东西，这个过程需要自己去慢慢摸索，企业也要为员工着想，为员工提供更好的发展平台，我们是把员工看成自己*宝贵的财富。
罗静带领着她的团队每年都会组织大大小小的活动。一年两次省内旅游的大活动，每个月一次的各种小活动（如拔河比赛、羽毛球比赛还有刚刚举行的博深首届趣味运动会等等各种方式的活动）。对于组织的这些活动，博深的员工都非常乐意非常积极的参与。罗静觉得这样去组织活动会加强企业的凝聚力，促进员工之间的关系更加融洽，长期下去大家都会舍不得离开这个团队，因为大家对这个团队有感情了。
对于企业的定位，罗静说，我们要做**品牌。她认为企业在打造团队的同时也要建立强大的企业文化，她希望自己的产品能更有价值的体现出来。博深在成立之初并没有很强的竞争力，所以博深需要以人为本，需要非常强悍的团队。
博深电子首届趣味运动会
博深在10年或20年之后将会是什么样子？罗静表示，她希望别人在提到博深的时候会感觉这是一个比较有前途的企业，这是一个口碑很好的企业。虽然对于安防来说百年企业还为时过早，因为安防行业本身也只发展了30多年的时间，她希望把这个企业长期的做下去。一个有着长远发展的考虑以及有这样执着信念的企业也一定能在市场发展的路上越走越远。在博深去年的年终会议上，罗静对自己的员工说，她希望有**她的员工也能有房有车。在对待员工方面，罗静不仅仅是以人为本，对于员工在物质及精神方面的满足感她也同样关注。罗静告诉笔者，其实老板*开心的事是自己员工有自己的经济实力，有**也能买房买车，在深圳安定的生活下去。她不希望老板赚的盆满钵满，员工却还在低水平线，她希望自己的员工也能收入翻番，一年更胜一年，当员工有自豪感的时候她也有成就感。
在员工面前，罗静就像一个邻家大姐，对员工的生活方面她也会跟员工一起交流。她会经常跟她的员工说你们要努力赚钱也要学会花钱。她从来都不支持她的员工把钱存起来，因为钱存起来只是一个数字，如果不去花也是没有意义的。所以她会经常鼓励员工要善于打扮自己，提高自己生活的品味和乐趣。
为什么博深的团队如此强悍，想必我们也已经找到了一些答案。很多企业也会重视人才重视员工，但打造团队的方式和过程不一样，效果也会不一样，这真正是用心去做，把员工放在非常重要的位置，为她们营造更好的企业氛围。这是企业文化也是团队展现的真正强大的力量。
博深电子精英团队东部华侨城之行
代理商风云榜 与客户携手并进
博深不仅有一个强悍的团队，更有一批钟情于博深品牌的代理商，甚至有许多代理商会为“康威”、“迪睿”两个品牌慕名而来。也许很多人会好奇，为何博深品牌如此深受代理商的青睐？他们又是怎么做到的？
在与罗静的交谈中，她说的*多的便是博深的代理商。罗静对她的代理商总抱着一种感恩的心态，在别人都在大张旗鼓的推产品的时候，她却在风风火火的开动了她的“代理商风云榜”。问及博深为何如此大力推广客户时，罗静就一句话：“让代理商赚钱。”她说这虽然是一句简单的话，却是公司真正的心愿，因为代理商赚到钱了，公司也能赚到钱，罗静认为合作一定要是双赢，没有双赢，合作也进行不下去。
（一）渊源
罗静与代理商的渊源恐怕要追溯到2007年，那一年的博深遇到了公司发展的瓶颈。从2004年开始创业，对于白手起家的罗静来说，公司前两年的发展并不是很好。06年年底，公司有了一些盈余的资金，在权衡之后，罗静还是用这些钱开起了工厂。罗静坦言，其实开办工厂看起来容易，但当你真正走下去的时候肯定会遇到很多问题。工厂开办起来之后，07年一年公司的销售业绩却并不理想。在博深*困难的07年，博深的代理商却并没有抛弃她。回想当年，罗静仍然带着感激的情愫叙述着：“那一年我们的代理商非常好，有几个老客户经常教我怎么做摄像机。当我发过去的货出现问题的时候他们会给我退回来教我怎么做，然后说‘没事，你再做好发给我吧’。”对于当年代理商的出手相助，罗静非常懂得感恩，这些代理商到目前为止依然在保护的着博深的成长，当然他们也是博深*VIP的客户。罗静说，在博深成长的初期，如果没有他们就没有博深的今天，是他们带着博深发展起来，如果当年没有这些人的支持，博深也许在07年就倒下了。
（二）代理商风云榜
走过了*困难的时期，博深开始以每年翻番的惊人速度增长着。对于打造“代理商风云榜”的初衷，罗静认为：“代理商一直都在一线，平时很少有机会抛头露面，我们做的很优良的代理商应该给他们展示自己的机会，因为我觉得我们的代理商每个人都有自己的风格，在安防行业也可以相互去学习，看到文章的人也可以看到自己的差距。我们代理商创业的艰辛尽可能在风云榜中体现，这也可以让他们的客户甚至更多的人认识他们、了解他们。我们的‘代理商风云榜’11月份将在深圳颁奖，在我们代理商中评出如‘*具诚信代理商’、‘*具潜力代理商’之类的奖项，以资鼓励代理商，促进其发展，让大家��到希望，厂家会为他们提供一个优良平台，我们的平台越大代理商做起来也更顺利。”
（三）业务团队培养代理商
除了“代理商风云榜”，在培育代理商方面，罗静总有许多独特的想法。她的**步动作是业务团队培养代理商。在代理商数量达到一定程度的时候，罗静并没有选择继续扩大代理商，因为罗静为公司定的目标是销售翻番，公司不可能无限制的扩大代理商，代理商的利益也得不到保障，所以他们要做的是将已有的代理商培养成大代理商。2007年—2010年是博深开发代理商的阶段，现在博深要进入培养代理商阶段。从2011年开始博深的业务员团队都在做一件事情：培养代理商。博深每月都有四五个业务员出差前往各代理商处对博深代理商业务员进行培训，培训完后再带着他们跑二级市场，帮代理商扩展他们的业务，占领市场。
（四）统一店面装修 **代理
据罗静介绍，今年的博深还启动了一个大活动，那便是要求博深代理商统一店面装修。在满足代理商的同时他们也对代理商提出了一些要求。除了统一装修门店，罗静同时还在做另一件事情：说服代理商把有限的资源用在刀刃上，集中优势。罗静认为：“一个人的精力是有限的，如果你把精力放在两三个品牌上，那你可能一个品牌也做不好。我会与他们沟通，从朋友的角度建议他选一两个比较好的品牌，当然不一定要选我的品牌。如果代理商认为我们更有优势，那就应该选择我们的品牌，我觉得这样比较公平。我们为代理商付出了很多，我们用行动在证明我们是在认真做一件事情，我相信我们公司的发展空间和潜能是非常大的，所以我也希望我们的代理商能跟着我们公司的理念和目标一起一致向前走。对于我们来说员工、代理商、供应商这几个环节应该都是一体的，哪一个环节出了问题公司就不能运转，所以我们都要站在一起。”
（五）因为认同 所以钟情
在培育代理商上，罗静可谓是花了很多心思与心血。然而付出总是有回报的，博深其企业发展与企业理念得到了很多客户的认可与支持，许多客户毫不犹豫的选择了博深品牌，与博深并肩奋战。在博深企业的全力支持下，博深的代理商也都得到了快速发展，自身在不断壮大。博深企业与代理商之间因互相扶持而逐渐形成了一条割不断的纽带，而因这纽带而企业与客户良性循环，共同发展。也许这就是所谓的：因为认同，所以钟情。
对安防独有的偏执 为生活留下的幸福
谈到这么多年从事安防行业的感受时，罗静说，她从来没对哪一个行业执着过，唯独安防。*早从事护士职业的罗静，因厌倦了那种太有规律的生活而转投做服装生意，服装生意做了不久又转向做化妆品生意。骨子里不安分的罗静也让曾经的职业生涯变得非常不稳定。那种不稳定也让罗静的家人为之十分担心，她的母亲也因罗静对什么事情都不执着而担心其未来的发展。几经辗转，罗静又在一次无意的机遇中进入了安防行业，而这一次竟然让罗静改变了自己的人生轨迹。也许是因为这是一个不错的行业，也许是因为某种莫名的因素，罗静竟然对安防行业产生了从未有过的执着，而这种执着在现在看来近乎发展成了偏执。罗静说：“在安防行业这么多年，我感觉我的思维越来越清晰，我的目标也越来越明确。我每年都会对公司有三年、五年规划，这些规划在我脑海里都有很清晰的线路。我经常跟我们员工说近三年我们要努力达到我们的销售目标，我一定要持续的让我的销售额翻番。”罗静的偏执也让她在做企业的过程中有了源源不竭的动力。
罗静在工作中总是雷厉风行，她性格爽朗，做事干脆，为人随和，也许正因她的性格赢得了代理商的信赖，也得到了员工的尊敬。罗静虽然偏执但她并不是一个工作狂，她永远都会给家庭留一个属于家庭的空间。每到周日这个属于他们的“家庭日”，她都会和丈夫一起带着孩子去看电影或去游玩。罗静说，工作永远是做不完的，除了工作我们更要懂得享受生活，这样工作才有了它真正的价值和意义。
创业的过程都不容易，然而罗静在这条路上却走过了一程又一程。未来，罗静要走的路还有很远，这路上可能还会遇到许多的风雨，但在罗静的带领下，博深企业已经拥有了坚实的羽翼，她定将飞向更高更远的天空。