记汇海威视“安心”产品体验厅之行

         在安防行业，有这么一类企业，他们意识到时代的变迁，推测到市场的转型，于是开始面向未来搞研发、做产品，历时良久，直到有**他们终于成功，抬起伏案而作的头，准备向世人展示自己前卫而又饱满的果实，却发现自己被不明所以的受众抛到另一个更为持久、艰难的境地——市场的推广。由于先前的研发耗费掉这类企业大量的精力，他们已无法再承受“市场推广”之重，于是大多数此类企业在被世界证明之前纷纷夭折。

    深圳市汇海威视科技有限公司（下称“汇海威视”），前半段路也是同理，历经了艰辛的“埋头苦干”——搞研发、做产品，他们先研发出与时代环境接壤的产品，率先推出网络安防系统，然后默默地在工业与民用市场之间找到自己生存与发展的平衡点，他们一面在工业领域搞**，另一面也借助自己的产品理念去引导民用市场，优化整体市场环境，在布满荆棘的市场推广之路上迅速找到自己的立足点。

    今年11月1号，创建于汇海****总部的产品体验厅也已搭建完成，小编借此机会走进“安心”系列产品展厅进行体验，过了一把“家庭安防瘾”，也逐渐看到这一行业发展的新希望。

汇海威视“安心”产品体验厅

    体验：视频监控与防盗报警**融合

    在体验厅的入口处，一个写有“安心安防联网报警”字样的报警器赫然入眼，由于技师之前已在体验厅内布好防线，在有陌生人闯入大门的瞬间会发出鸣笛声，成为整套安心系统中当之无愧的“守门员”。

    如果你认为一套家庭安防系统仅只限于如此那你就错了，一场将视频监控与防盗报警**融合的“拿手好戏”正积蓄力量迎面而来呢。

    进入到体验厅之后，小编个人感觉不到任何动静，其实安心安防系统早已在暗中展开了自己的“行动”：

    在进门的一刹那，门口一集成度极高的安心主机就映入眼帘，从外观来看，此家庭安防产品早已脱离了以前单一、呆板的形象，时尚范儿十足，*重要的是其功能之强大****。

    其实早在2006年之前，汇海威视就开始着手对市场进行调研，那时候他们觉察到安防产品“民用化”的瓶颈所在——视频监控与防盗报警两个系统同时安装对于家庭来说过于复杂，把它们整合到一个平台，会更便捷，更易被接受。

    于是，这类以AX—200壁挂机为代表的整合型主机就诞生了，其厉害之处在于它集监视、报警、录像、存储、拍照、语音、视频点播等七个功能于一身，可能这样描述还过于抽象，让我们通过临场体验来细细分解：

    在我进入门的那一刹那，此壁挂机就已抓拍到我进门那一刻的身影，该主机一方面可把我的进门信息储存起来以供后来调看，另一方面还在几乎同一时间对图片和视频进行压缩，并通过网络传送到之前已经设置好的手机终端，让“屋主”对此次造访作出及时而又准确的判断和处理。

    如果你够细心，还不会忽略到这个形似机器人的小东西摇着头朝你“示意”呢——这是汇海威视精心研发的一款摇头机，它是视频监控与时尚家居的**结合体，功能更是炫酷非常，无论是旋转摄像还是录像、移动侦测报警或是双向网络对讲，它都不在话下，关键是如此强大的功能还配上一副超级“萌”的外观，实在是不得不叫人喜欢。

    先前我们说到，在我进门之后，除了壁挂机已实施同步信息传输之外，此摇头机也没闲着，它跟随着我的步伐而摇头，进行19到30秒的预录，并把视频存储以供事后调看，同时，它也能进行视频压缩、检测并作智能分析等操作，可实现不同网络环境下的跨区域联防监控。

    这时，技师并未停止讲解，他走到体验厅内通往会议室的门前，刚一开门，就听到醒耳的鸣笛声，而这一报警反应也得益于之前的设置——在会议室的门顶，技师装上一个无线门磁，在警戒状态下，对门的开启状态进行监视，并通过平台把此处门的状态以短信或彩信的方式告知用户，同时以照片、视频片段的形式向联防平台中心告警，以达到及时防盗的目的。

    待到我们把安心的系列产品都体验了一把，就到了体验厅的尽头，那里的两台壁挂式电脑很快吸引了我的注意力。

    “那是我们的平台专区”，技师给我们讲解道，“其中包括用户IE管理平台和联防报警云平台”。

    用户IE管理平台主要是实现视频报警业务的申请、绑定以及历史记录的查询和回放等，技师现场为我们演示了我刚才进体验厅时被预录的一段视频，记录清晰明了。

    而联防报警云平台则是专门针对公安、安保等系统的误报出警问题而研发出的一个平台，足不出户就能通过该平台的界面识别警情，作出正确决策。

    开拓：瞄准专业需求，预热民用市场

    在体验的过程中，小编明显感觉到此套安心系统布局之滴水不漏，*主要的是这么一套安防产品摆在家中，其外观设计时尚而又温馨，丝毫不会有突兀之感，而且针对传统防盗报警产品“安装复杂”这一窘境，安心更是力求把系统与产品“傻瓜化”，汇海威视的营销经理梁军说，“我们的产品操作起来很便捷，买回家直接插根网线、装个软件即可使用。”而这种便捷，也是汇海威视的全体员工勤勤恳恳研发多年的结果。

汇海威视的营销经理梁军

    但就像我们开篇所说，如今有了产品和系统，汇海威视的下一步就是把脉市场并与之接轨了，而与传统的安防企业不同，家庭安防产品的推出势必需要一种特殊的商业模式，那就是注重体验，而这也是汇海威视在产品开发出来之后着力增设体验馆的原因，“我希望大家来汇海威视，不再只是从我们嘴里了解到我们的产品，而是亲眼所见、亲身所感，”梁军说道。

    此外，除了实地展厅，汇海威视还在其官网上同步推出“云展厅”，借互联网传递其产品与系统的功效，而“云展厅”实际上就是把实地体验馆的一切动态放到网上，方便国内各地意向客户直接感受产品的效果。

    对于汇海威视来说，尽管家庭安防如今在民用市场上的应用比例并不大，但这并不意味着这块市场永远无法苏醒，它需要我们的安防企业耐心等待，并做好充分的准备，*重要的就是主动引导市场上的消费观念。例如，为了开拓市场空间，汇海威视从一开始就往做智能安防的方向靠拢，增加安心系统的附加值，如为迎接老龄化时代的到来，让产品具有远程看护的功能，并为部分养宠物的家庭提供相应的远程照料功能等。

    但是，就像梁军所说，汇海威视从来不只是被动等待，除了积蓄力量开拓民用市场之外，他们还在诸如公安、保安公司等领域拥有自己的一席之地。随着时代的发展，公安部门、保安系统越来越发掘安保系统“升级”的必要性，传统的“模拟监控加电话线报警”造成的误报对这些领域的财政造成巨大的困扰——由于没有视频显示，传统的安保系统误报率非常高，造成“无辜出警”，造成巨大的人力财力浪费，而汇海威视的安心系统是能很好地解决这些难题的。

    对于许多企业来说，也许做研发难，也许做市场推广难，但真正难的是，在正确的时候做合适的事情，就像汇海威视，在研发阶段耐住寂寞潜心于产品和系统优化，在产品推广阶段又能**商业模式并崭露头角，唯有把这两者之间融合得恰到好处，才是企业走向成功的要素所在吧？