电柜铰链渠道商

我国电柜铰链渠道模式呈现多元化发展趋势　　我国电柜铰链渠道商这些年来的变化主要就两点：一个是实力稍大的经销商在本地或者周边城市增加销售网店，也就是多开几个店面。　　另外一个新形式就是所谓的采购联盟，本来这一思路很好，可以通过经销商之间联盟合作的形式，迅速形成强大的采购集团，集中采购、集成配送，降低成本，扩***影响力，形成渠道的垄断或者强势地位，甚至通过资产的重组，可以包装上市。但是采购联盟由于自身发展的诸多原因，并不成功，目前仍然是一个松散的经销商联合，实际商业价值并不大。　　这几年，电柜铰链经销商模式，变化不大的原因有很���，既有思路、资金实力的等企业内部原，也存在着灰色采购的原因，再加上上游供应商众多，求变者寥寥。　　我国电柜铰链渠道模式与品牌企业的发展步伐相差很远　　传统单一代理制的渠道模式，在众多品牌企业的瓜分下，上等渠道已经不多，新进入的品牌，对于自己的产品、研发、品牌、系统性发展等没有足够信心的企业，很难在经销商上得到优势，即使对于老品牌而言，也希望渠道商自身拥有足够的管理、资金、开发客户、营销、客户管理、促销等综合实力。虽然经销渠道和品牌企业之间存在着不对等的结构性矛盾，但是，由于前几年，主流品牌已经跑马圈地成功，他们也并不急于对渠道做**性的改变。对于后来者，尤其是希望通过营销就能获得快速发展的企业来说，渠道的选择就实在是太难了。　于是就诞生了所谓连锁专卖、超市等模式。对于连锁专卖或者超市的模式而言，存在着一个金指标，达不到这个指标就不存在生存的根基，那就是单店的营业额利润可观，可以达到甚至超过代理多个品牌带来的利润。如果要论证这个问题就必须深入调查和研究我国市场终端采购习惯和特点，以及电柜铰链产品的特点。　　从品牌的市场认知状况来说，目前的品牌，名声好的没几个，在这种情况下，市场的品牌需求空间还很大，这一点也给了新品牌一定的运作空间。　　连锁专卖、超市的缺点：首先对于自己的供应链管理需要提升到一个全新的高度；其次，新的经销商的选择考察难度颇大，并且对于经销商的开拓市场需要**的支持，否者店铺开不下去，损失*大的是企业；开铺容易，经营难，并且开铺的初期，企业需要对加盟商提供大量的支持，对于企业来说，投入过大。如果加盟的经销商在当地没有丰富的下游客户资源，想短期内盈利，几乎不大可能。　　连锁专卖、超市的优点：渠道扁平化，企业与加盟经销商利润都得到增加。有利于企业对于品牌、管理、市场反馈信息、应变能力等方面的提升。电柜铰链渠道商电柜铰链渠道商电柜铰链渠道商电柜铰链渠道商电柜铰链渠道商