**：采购风险

随着互联网行业的飞速发展，各种、各类层出不穷的2B2,B2C网站不断地推出，吸引了众多的消费者进行消费体验。同时也给大、中、小企业提供各种产品的采购

与销售平台。为各企业争得了商机和市场。

随着各类产品市场竞争的加剧，部分企业开始以投机取巧的方式在网络上操作，使得部分企业在网络上采购的成本/风险增加，而且在网上采购样品的胆子不断在减小，

采购的样品数量不断增加，用足够多的样品数量来海选适合项目的产品，从而达到缩短项目操作时间，确保项目顺利实施的目的。这中间所消耗的时间、及风险，是大

家有目共睹的。

由于经销商和代理商、贸易商的广告信息，铺天盖地，真正的厂家信息几乎不容易找到，都打着生产厂家的网站招牌，处处招揽生意。使得部分企业在采购产品时，蒙

受了欺骗，从而受到了损失。

于是部分企业开始执行采购产品时，对同类产品市场进行摸底；对有意向的厂家进行摸底，然后才开始采购样品，确认样品后才开始进行合作。这样的操作流程虽然完

美，但是需要时间较长，出差费用和出差人员的安排都是一笔不小的开资；企业执行市场摸底的结果如何也不能准确把握。所以一些中小企业，是既想摸底，又承受不

了这个摸底费用。又想节约时间来缩短项目的实施进程。

**：市场保护策略

代理商——当代理一家企业的产品时，都会有量的要求和限制。当然也会得到生产企业的支持。由于当地代理商在内地市场推广产品，市场响应也是随着代理商的推广

，而逐渐热起来。

引发了消费需求，消费者开始在网络上收集产品信息，以及打电话开始询价。矛盾从此开始了。

一是：生产厂家秘密的做掉一部分单子。赢在企业。

二是：遇见竞争对手，却无从下手，又不能代理两家的产品。换产品采购成本上没有优势。

三是：行业客户凭着关系直接参与竞争。代理商把产品炒热了，却没有得到实利。

经销商——由于在价格上没有太多的优势，只有对付一些小量的单子。有时遇见一个大单子，就开始到处去询价，每到一家询价，生产厂家就说我们会保护你的。但是

只能给你经销价格，还有就是需要报备。这一报备，就被生产厂家，通知代理商直接做掉了。这时经销商只有露出无奈的表情仍受着。

行业客户——针对某一个行业，进行项目实施的企业，在项目开始前，对某项产品的质量不了解，采购样品时，按照传统模式走下去，这样消耗时间周期过长，*后也

被代理商或者生产厂家直接抢掉这个项目单子。项目的实施企业耗费大量时间、资金损失惨重

帮助大、中、小企业解决采购难，项目保密难的问题

（1）.样品难以选定

（2）产品质量不好把控

（3）寻找适合自己的产品难以寻找

（4）与在千里之外的合作企业的真实情况很难看到真实的一面