刘兴佳借力品牌驶入快车道 身为石家庄人的刘兴佳没有典型北方汉子的高大，声音听起来也颇具南方男子的柔和。**天给他打电话约访，他急匆匆地说在衡水，要很晚才回来，于是约好**天上午，在石家庄颐高数码城——他的公司蓝嘉科技柜台见面。
记者如期赴约，但刘兴佳并未出现。难道他不记得了？记者走上前，柜台钱站着一个十七八岁的小女孩子，红彤彤的脸蛋，稚气未脱。
“你是找我哥的吗？他在楼上休息，昨晚忙到很晚，我去叫他。”小女孩不但长得水灵，而且反应机灵。
不一会儿，刘兴佳下来了，热情地与记者握起手来。 年轻的安防人
出生于80初、吃着馒头长大的刘兴佳跟别的同龄人有点不一样，他从小就有着很强烈的经商欲望。他从未想过要打一份工，或者干着一份很稳定的工作。
“毕业后我去了一家通信公司做技术员，在那里学到不少新东西，也了解了安防行业，尤其是它越来越庞大的市场和强劲的发展潜力，深深吸引了我。那时候我就会有意识地去钻研一些相关技术，为以后创业做准备。”刘兴佳淡淡地说。
就这样他默默地干了一段并不长的时间，也在积极通过各种方式提高自身的技术水平，同时也积攒着圈内人脉。
事情的发展没有波澜，十分平静。刘兴佳开始尝试做工程，不时接一些小的工厂、单位、小区等工程，一边赚些钱，一边热热手。
“实力还不到家，做不起来。”他笑着说，那就做代理吧。就这样，他拿着不同厂家的货，有摄像机、板卡、硬盘录像机、报警器，以及安防线缆等各式产品，游走在石家庄、衡水、邯郸、邢台、保定等地。“以前有一些客户关系，但自己做之后，光靠这些关系还不够，还需要跑到各个县市去挖掘，一点一滴慢慢积累呗。”
“那岂不是很辛苦？”记者问道。
“这年头做什么也不轻松啊，除了富二代。”刘兴佳调侃道。 为做迪睿舍弃两个牌子
“据我了解，您是博深电子十分看好的潜力代理商之一。”
“呵呵，是吗？那我很有压力哦。”
据刘兴佳透露，在成为博深电子迪睿品牌摄像机河北代理商之前，他还两家摄像机厂家有过合作，一家来自北 京，一家来自深圳。
早在2008年前后，刚刚走上安放产品代理的刘兴佳就被博深电子给“盯上了”。“那时候他们公司也刚投入研发生产没多久，找到我并不是看重我什么，而是急需拓展市场。”他回忆道。2009年深圳安博会上，博深电子站台组织的别开生面的营销活动让刘兴佳对这个厂家一下产生了浓厚的兴趣，前者奇特的销售手法让他很是赞赏，回到石家庄以后，他的蓝嘉科技就与博深电子签订了代理协议。
“那时候我手头跟两个厂家在合作，经过测试发现迪睿摄像机不论是质量还是效果都要高出一筹，我还了解到博深电子在价格和供货上都比较让代理商满意。后来我就放弃了原先的合作，在摄像机产品上专做迪睿。”刘兴佳还补充说，其中的来自北京的厂家在河北地区不止一个代理商，而迪睿摄像机仅有蓝嘉科技一家。这样市场相对纯净一些。他表示，从事产品代理，市场环境一定是优选指标之一。 欲借力品牌驶入快车道
“无极那个客户来电话了，你去给货发给他吧。”采访过程中，刘兴佳接到客户来电后吩咐一旁的妹妹去做事。小女孩没说什么便利索地动起手来拿货。
见此情景，他介绍说，这是她*小的一个妹妹，尽管年龄不大，但对一些基本的业务流程及相关产品已十分熟悉。
“公司目前人员不多，得一步一步来，选对好的合作厂家，再通过自己的努力，争取早日进入快速发展轨道。”刘兴佳表示。
据其介绍，河北安防市场空间渐趋扩大，竞争也十分激烈，除了蓝嘉科技所在的颐高数码城，旁边还紧邻太和电子城，里面聚集了不少产品代理公司。
“太和那边有一家在代理康威，他们做的时间比我们长，虽然都是出自博深电子，但康威更**一些，我们之间不存在很明显的竞争关系。我们有各自的市场定位，不过据他们介绍，跟博深电子合作还是蛮愉快的，这个厂家在代理商支持力度上还是要优于别的同类企业，除了价格、供货及产品本身的技术保障外，品牌建设力度非常大，对代理商的信任度也较高，有时候我们晚去几天款，对方不会有任何意见。”刘兴佳说道。 
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