博深电子代理商风云榜之哈尔滨代理商皮宪臣

    扬长避短做安防是民智选择

   在30多年的军旅生涯中，皮宪臣收获*多的和*大的财富是精神上的。其中，相伴他一生的是忠诚至上，从军如此，从商亦然。虽然脱下了军装，其军人本色却丝毫不变。
   2002年，皮宪臣从**复员。告别熟悉的**，皮宪臣并没有花太多时间在适应新环境上，而是立即思考如何开始人生的新征途。“军人的职责是保家卫国，我的专长又是电子技术，何不尝试做安防？”说干就干，皮宪臣便将安防行业作为自己的**战场。
   皮宪臣介绍，自己复员前在**里从事电子技术工作，有非常高的专业水准。初入安防行业，他主要做安防监控工程，成立军科安防。经过4年的发展与沉淀，军科安防业务得到迅猛发展，由单一监控工程业务开始向安防产品经销扩张。同时，军科安防的监控产品也由起初的索尼、松下等几大国际品牌延伸到国内知名摄像机品牌。如今，军科安防已是一家集产品销售、工程承揽及服务为一体的安防企业。
   “技术过关，产品质量过硬，诚信至上的服务体系**，是军科安防安身立命之本。”皮宪臣告诉记者，从军人到商人，自己的身份变了但军人本色没变。“**提倡诚恳做人，忠诚至上，做企业也如此。”皮宪臣表示，选择做安防让自己在**学到的电子技术学以致用，是扬长避短的民智之选。

   精诚合作 事业可走得更远

   在安防行业摸爬滚打9年，皮宪臣不仅成就了自己的安防事业，也见证了中国安防事业迅猛发展的历程。谈及此，他表示与客户精诚合作，事业才可走的更远，实现多方共赢。
   据介绍，军科安防做监控工程时接触到的都是国外品牌产品，军科安防与产品供应商之间只是“买卖关系”，对方的技术支持不到位。2008年，国内视频监控企业已具规模，产品质量符合标准，物美价廉，性价比高，很具竞争实力。就在这一年，军科安防与深圳博深电子开始合作。
    皮宪臣介绍，军科安防与博深电子的合作主要集中在康威品牌上。与博深电子合作，皮宪臣*看重博深电子的产品物美价廉，技术支持与服务到位，讲信誉。也正是如此，军科安防与博深电子持续合作，实现共赢。
   皮宪臣表示，“诚信**，质量至上”的共同发展理念是双方合作的基础。与博深电子合作，军科安防这几年也得到迅猛发展。皮宪臣介绍，目前军科安防的规模由原来的11个人发展到20多人，销售业绩也保持年均30%的增长。作为博深电子黑龙江总代理，军科安防也以优异的成绩回报博深电子。在双方的精诚合作、共同努力下，军科安防已在黑龙江省发展了10多家二级代理商和经销商。

   退居二线 做好女儿的“军师”

   在采访时，皮宪臣告诉记者目前军科安防已交给女儿皮小宁打理。但他已对军科安防与博深电子的下一步合作做了更深入的规划。
   皮宪臣介绍，博深电子对军科安防的发展做出了巨大贡献，不仅提供了好的产品和服务，还通过网络、来人等形式对军科安防员工进行培训。通过培训，军科安防员工的业务能力有了质的飞跃。
   皮宪臣告诉记者，下一步军科安防将“加大销售队伍建设和品牌推广力度，加强项目服务。”在扩大销售队伍的同时，加强队伍建设，以**的要求从严治企，提升服务水平，确保员工做到“产品出现故障能及时解决，技术问题能及时解答。”品牌推广方面，通过加大宣传力度，向黑龙江省内推广博深电子品牌和文化。
   皮宪臣表示，尽管现在公司交给女儿打理，但“诚信**，质量至上”的发展理念和“专业、诚信、**、务实”的服务宗旨和“质量为本，用户至上”的营销原则不会变。据了解皮小宁大学毕业后，在在北京工作了2年，后来回来帮父亲打理公司。在她经营公司这三年来，为公司新增添了一个门市，又新起了一个公司。从以前的安防工程公司慢慢转型为工程和器材多元化的。
   皮小宁告诉记者，在父亲的指导下，她有信心能一如继往，会更加努力、勤奋、高效、更大程度的满足市场的需求，真正做到为社会提供更多、更好、更**和方便的智能产品。