**把国产品牌做到中亚去 4月的深圳，春的气息越来越浓。吉华工业区，忙碌的景象随处可见。从新疆一路南下的**此刻正享受一份说不出的喜悦。经过多年的打拼，已经在新疆安防市场安营扎寨的他此番深圳之行无疑显得非常轻松，很多原本需要严肃紧张对待的事情——比如与厂家的合作，如今却在谈笑间完成。他欣喜地告诉记者，其公司与深圳博深电子有限公司（以下简称：博深电子）关于新疆地区迪睿摄像机**代理的合作协议成功签订。今年他的目标直逼400万，这个数据在新疆国产摄像机市场十分可观。 湖南人在新疆
**是个地地道道的湖南人。1993年，年轻的**告别老家远征新疆，成了一名光荣的人民子弟兵。四年的军旅生涯让他成了“新疆通”，他对新疆的生活习惯和风土民情都了如指掌。
复原后回到湖南的**没有像战友那样选择在机关单位工作，不甘平淡的他做起了生意。那时国内安防行业处在发展初期，谈起当年行业所处的的“初级阶段”，他乐呵呵地同记者开起了玩笑，用他的话来说，能见证行业发展变迁是一件很幸福的事。就这样，回到老家湖南的**从此与安防结伴。
2005年，既做安防器材又做工程的他面对激烈的市场竞争开始力不从心。“做到后来不但没有利润，而且还亏了不少。”而就在此时，他接到一个远在新疆的战友的电话，战友让他过去看看。“转了几个月，我发现那边的安防市场还可以，空间还是蛮大的，后来我就放弃了在老家的生意，再次回到新疆，不过这次不再是当兵，而是创业。”**回忆道。 独辟蹊径开拓中亚市场
**看问题有着自己独特的角度和眼光。新疆与中亚边境接壤，做边境贸易有着得天独厚的优势。眼光独到的他看准了这一市场。
“一个外地人要打开新疆市场不是一件容易的事。后来我在当地几个外贸市场考察时发现，中亚地区几乎没有生产安防产品的企业，但又有着强烈的安防产品需求，所以需要到国外去购买。”这个发现给了他不小的灵感。客户是有了，但没有销售渠道，怎么办？**仔细思量，为什么不和做电器经销商的合作呢？于是他开始找到一些电器经销商，把自己代理的摄像机等多种安防产品摆到他们的柜台上销售。就这样，他的外贸之路悄然打开。
当生意越做越大，**并没有喜上眉梢。一个问题越来越困扰着他：我没有接触直接客户，客户都在电器经销商的手上，如果他们不与我合作，那我该怎么办？他的疑虑很快成了现实，精明的电器经销商试图将利润*大化，压价现象愈发明显。**思索着：不行，要自己‘当家作主’。
于是接下来他打起了老外的“主意”。经过大约一年时间的努力，**拥有越来越多的国外客户。他经营的摄像机、硬盘录像机等各式安防产品陆续销往中亚，在庞大的哈萨克斯坦安防经销市场，他已经闯出了自己的“名声”。彼时的他已成为中亚边境贸易*早的开拓者之一。 牵手迪睿告别低端竞争
“从事安防行业十几年了，我代理了很多品牌，有不同领域的和不同档次的。像我们做代理经销的，厂家给我们的利润是很重要的，其次厂销双方的合作关系也很重要。”**坦言，在创业早期，他也曾是价格战的“幕后黑手”之一，但随着行业的规范化发展，他觉得专心做好一件事情很重要。
2008年，在博深电子一业务员的“纠缠下”，**答应接受对方一些样机，勉强达成合作意向。但当博深电子的迪睿摄像机样机到手时，忙碌的他却忽略了，“当时我都没打开看，别别说测试了。”说到这里，他露出歉意的微笑。据介绍，在样机寄去多日仍未接到对方回复时，博深电子市场总监罗静亲自赶赴新疆，试图说服**代理自己的产品。
“见到罗总后，得知她也是湖南人，而且性格很耿直，不像‘忽悠人的’，在一番恳切的深入交流之后，我决定试试他们的产品。再后来得到客户的肯定评价，加上侧面的考察，我觉得博深电子具备一定实力，迪睿品牌摄像机也颇具影响力，所以我们就合作至今。值得高兴的是，现在一些中亚客户每次都点名要迪睿的摄像机，这一点让我很惊喜。”**告诉记者，迪睿摄像机在同类产品中，效果、稳定性和售后服务都相当有优势，自今年4月起，他所经营的新疆和威明景正式宣布放弃其他同类品牌摄像机的代理权，而只销售迪睿品牌摄像机，全力配合厂家在新疆打造迪睿品牌摄像机，成为迪睿品牌摄像机*具权威、*核心的代理商。“跟着品牌走，价格战已经没什么出路了。”**坦诚道。 
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