徐州万禹张永合作重在把握当下 年近不惑的张永在徐州光电领域颇具名气，现在他的名声已延伸到安防领域了。“当时我的生意已经做得不错，不需要扩展新业务来赚钱了。”对于结缘安防，他一直处于被动状态。 红极一时的小家电代理商
这么多年来，张永从未离开过生意场。上世纪90年代，风华正茂的他就开始从事小家电经销。取暖器、电热毯、微波炉等，通过自己的勤劳和智慧，张永将自己代理的产品成功推销给当时徐州十大商场中的八家。其经营的徐州万禹科技公司也是当地头个电热汀取暖器代理商。彼时的他已经在当地圈子里颇具名气。
生意越做做大，张永的道路似乎走得有些顺。而有些时候往往顺境中藏有危机，对张永来说也是如此。“后来代理一家浙江企业的产品，当时投入蛮大的，但在徐州的市场反应不是很理想，产品积压严重导致亏损。”痛定思痛，张永决定转型。 “被”入监控行业
面对这个不大不小的挫折，张永很快就挺了过去，并成功找到新出路。“通过探求，我在2001年时开始彻底放弃小家电生意，进入光电行业。”据介绍，凭借在圈内打下的牢固人脉关系，他的新事业再次风生水起，成功代理国内十大光电品牌之一。
张永是个善于洞察形势和转变观念的生意人。当光电产品从模拟走向数字后，他又提前转身，走向另一个行业：建筑智能化。而就在此时，来自深圳的一家摄像机企业开始出现在他的视线中。“那时候博深电子有一个业务员非常执着地给我推他们的产品，试图让我成为他们的徐州**代理。起初我的想法是不想再涉及那么多领域，尽管我也有接触过这个行业，比如说客户需要这类产品我会通过一些其他办法去帮他们找，但基本上是属于帮忙的性质。这个业务员太执着了，搞得我实在不好意思拒绝。”张永调侃道，对于摄像机行业，他完全是“被进入”。 起初不愿给客户推迪睿摄像机
张永坦言，起初代理博深电子迪睿品牌摄像机时也没想着怎么去做好它，只是碍于人情，象征性地进点货。“刚开始客户知道我做迪睿代理，出于对我的信任，他们很主动向我索要，但是我打心眼里不愿意他们拿这个货，因为我对这款产品质量、效果没底，都是老客户，不想破坏关系。”他回忆道。
而接下来客户的反应有点出乎他的意料。尽管迪睿当时作为新产品，但性能丝毫不输于同类老牌企业。这让他放心不少。2007年，万禹科技与博深电子合作的**年，前者就贡献了70万元的销售额。
“说实话，竞争日益激烈的徐州市场，我们代理的迪睿产品还是具有不错的竞争力的，产品稳定，返修率低，服务及时等优势被客户广泛认同。”张永介绍说。 诱惑面前要专注
记者多次尝试联系张永，他每次都告诉记者“忙，真忙”，以至于采访被挤到晚上。他告诉记者，由于在当地行业具备一定的知名度，销量也不错，现在找他做代理的摄像机企业十分之多，几乎每天都能接到业务电话。张永表示，有相当一部分厂家甚至用很低的价位来“诱惑”他，但是他总是很有礼貌地回绝。“现在我做迪睿已经轻车熟路了，双方的合作也很顺畅，也不需要刻意去追求太多物质上的东西，所以在摄像机领域，我们不考虑做其他品牌。”
当然，在与记者的交谈中，张永也提到了博深电子在服务上需要强化和改进的地方，比如物流和订货周期方面，就前者来说要尽量降低代理商成本，而就后者来说要继续缩短供货周期。
“当然我不敢肯定我们的合作能一直开展下去，但我们双方之间的信任和沟通已经做得很好，如果哪**我们不做摄像机经销了，相信博深电子也不会指责我的不是；当然如果他们做大了，不需要我们了，我们也不会有怨恨。合作*重要的是把握当下。”张永这样跟记者分享他同博深电子的合作前景。 
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