07年新闻发布会

07’以色列MUL-T-LOCK-无敌品牌登陆北京新闻发布会

主题：MUL—T—LOCK—无敌品牌登陆北京活动
　　时间：2007年3月17日下午
　　地点：国际会议中心第三会议厅

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，各位媒体朋友，女士们、先生们，大家好！在这春暖花开、万象更新的日子里，我们在祖国的首都北京，在庄严的北京国际会议中心，深圳长恩实业有限公司在此隆重举办国际知名防盗锁防盗门MUL—T—LOCK—无敌品牌登陆北京新闻发布会暨品牌推介会。

　　嘉宾如云，高朋满座，有这么多社会各行各界德高望重的领导和专家的看重和支持，有这么多新闻媒体和新老朋友的关注和帮助，作为主办者，我们深感荣幸和满心欢喜！

　　在此，请允许我介绍出席今天会议的主要领导和部分贵宾：我们今天荣幸的邀请到：国内高科技委员会副主任、中国银发集团主席黄宇先生；中国银发集团罗秉石先生；原国内人防局局长第纪宏先生；原国务院老干局局长中国银发集团专家顾问委员会秘书长王金相先生；原公安部纪检书记张国学先生；还有胡志昂先生；出席今天会议的贵宾有尊敬的中粮油集团亚龙湾开发股份有限公司总裁庞秀柱先生；金东卫**技术有限公司董事长李大伟先生；北京润丰集团董事长陈水波先生；还有中环世贸中心总经理韩林峰先生；还有尊敬的蓝景丽家大钟寺建材市场连锁企业总经理尹勃先生，回龙观万家城国际家具广场负责人李景先生。出席今天会议的还有尊敬的有关机关机构和部门的领导们，他们是：北京市经委、建委、高法装备处工程处、公安部检测中心、监狱管理处，消防中心，还有金融银行系统的内保部门。还有协会的组织：装饰、锁具、保安、建筑等协会的负责人；房地产公司、清华大学教授和同学等，还有关心和支持我们事业和品牌的单位、领导、同志和朋友；还有《北京青年报》、北京电视台、北京晚报、京华时报、中国消费者报、金融报、建设银行报，空中生活报，搜房网等专业网络等16家媒体的记者朋友。以色列MUL—T—LOCK公司专门派出亚太区总裁萨拉比先生出席并将发表先锋资讯演讲。在此，我们深深的感谢每一位今天光临会议的领导、朋友和同志们。

　　下面会议进入贵宾发言时间。

　　各位亲爱的朋友，中国庞大的市场就是*大的国际竞争力，这是一个在全球化进程中有望获得*终领导地位的，正在以加速度进化着的存在和力量。深圳长恩实业有限公司董事长赖文坤先生及其企业，正是这股正在崛起的存在与力量的一个缩影。我们用中国人特有的智慧、热情和毅力，优雅地拥抱并积极的承担了来自以色列国的MUL—T—LOCK—无敌品牌，他和长恩实业投入巨资，更花费人生宝贵的时间与精力，全力以赴的将这一世界公认的**防盗锁和防盗门的品牌引进到中国，并正在成功地推动着这一品牌与中国市场和人民生活的深入融合。让两个国度的精彩元素相识相知、相亲相合、共生共长，演绎着21世纪生动的地球村文化，展现了人类追求和平安详生活的美好愿望和不懈努力！现在有请深圳市长恩实业有限公司董事长兼总经理赖文坤先生，让我们听一听，他作为MUL—T—LOCK—无敌品牌中国总代理的故事与感言。

　　赖文坤：各位领导，各位来宾，各位媒体的朋友，女士们、先生们，下午好！我首先代表长恩公司全体员工对各位的光临表示衷心的感谢！长恩公司是一个比较小的企业，但是我们的公司很年轻、朝气蓬勃，在长恩公司发展的历程里面，有两件事影响着企业的决策和发展。是这样的，我们跟润枫水尚签订了一个合作，这个合作的过程并不是很简单，非常非常的严格，所以我们经过几轮谈判以后，*后我们签订了合同。在签订合同的，他们的董事长颇有感触地说：赖总，这个合同的签订不是看你的品牌，也不是看你的产品，我们是看中你这个人，跟你合作的。是啊，一个企业的诚信，影响着一个企业的长期发展。**件事，就是在2006年6月14日早上的时候，我的手机响了，我的手机号码是我们的投诉电话，是24小时开的，这个号码响起来是一个姓陈的，罗湖区的一个业主打的电话，他说赖先生，太感谢你了，你给我装了很好的一扇门，昨天我避免了一场大损失。昨天晚上整个小区，有几十户人家都被偷了，他避免了一场损失。所以他非常激动，非常感动，他说给装了非常好的门。一个企业，如果你给客户多一点点价值的时候，给客户带来的是无可比拟的东西。这两件小事，就影响了我们公司的一个决策，也是后来我们制定长恩公司**的基石。这个誓言就是说一个企业的诚信是*重要的，而且要对客户100％地负责任。接下来我想给大家介绍一下长恩公司。

　　赖文坤：长恩公司的历史很短，长恩公司做的事情也非常的简单，我们做两件事。**件事就是说我们在中国代理MUL—T—LOCK这个世界有名的品牌；**件事就是我们授权生产这个**的防盗门。MUL—T—LOCK产品*精彩的部分就是MUL—T—LOCK的锁芯，还有它的锁，我们除了具备防盗的锁具以外，还具有锁芯。在中国都做过了A级、B级，超B级的检测。MUL—T—LOCK的产品功能非常多，它可以为我们解决很多上锁的方案，其中三合一功能，就相当于买了一把锁就是买了三把锁，这三把锁减少了很多换锁的工钱和时间。还有特殊的功能是既是电子锁，又是多功能锁，用一把钥匙可以开全部的，然后来设定特别密码，有一个联系性。还有一个分管功能，就是说有一把钥匙只能上锁，有一把钥匙只能开。这是一款押款车，走的时候锁上来，然后半路上开不了，到了目的地才可以打开。油罐车也是这样，防止半路出问题。接下来我们介绍一下我们的防盗门，我们通过了公安部A级和B级的检测，也通过了国家保温、防水等测验，也通过了防火的测验。这个防盗门的几个技术指标，**个就是防技术开锁是超260分钟，防破坏性开启是超过30分钟，互开率是万分之一。虽然我们的年纪很轻，但是我们创造了很多行业的**。设计生产**扇具有实用型**的插芯门，**是设计生产**扇具有实用型**的嵌芯门。接下来介绍一下我们的密封门的特点，为了适合北方的市场而设计的，把密封条装到门体上，可以防止这个门一关闭的时候，影响到隔音功能，这也是我们注册的一个**。这个锁除了有防盗的功能以外，还具有隔热、隔音、防火等等特点，还有防止夹到手的特点。我们的产品定位就是高收入，高品位的群体，还有**的楼盘，还有银行、石化、邮电通信系统，还有高保密性的行业。长恩公司的发展目标，是希望成为防盗行业的��样，为顾客提供商锁方案，创造顾客需求，坚守诚信，把顾客的利益放在**位，把一切的困难留给自己，把一些方便留给顾客。我们所做的工作，就是为顾客创造*高的价值。我简单地介绍到这里，谢谢大家。

　　主持人：众所周知，世界上有一个智慧顽强的民族，这就是犹太民族！世界上有一个国家，这就是以色列国！因为她有一个与众不同的历史，所以以色列人的安防意识不仅是融汇在血液里，简直是遗传在民族的DNA中。当这一种现象与他们的聪明才智和科学技术相结合时，就产生出像MUL—T—LOCK—无敌品牌防盗锁和防盗门这样世界**的安防物质产品！以色列的MUL—T—LOCK产品在设计中融入了犹太民族的历史，人文、命运，在工艺中注入了人类先进的科学、技术、理念，在商业上发展了西伯来人的天才与智慧；在材料上体现了锲而不舍、全力以赴的精神和态度，所以才铸成了人类锁具文明的精灵，成就了国际安防行业公认按照工业艺术品牌。

　　它在近40年的时间里，被全世界130多个国家的各种安防要求*高的机构和门界所采用，为世界100多亿人的市场所消费，这些都雄辩的证明，它的确是人类文明的**，是自然界的杰作！它的精致、耐用、方便、时尚早已得到了国际社会广泛的承认和欢迎！

　　——“有朋自远方来！不亦乐乎！”让我们以热烈的掌声欢迎：以色列MUL—T—LOCK公司亚洲区总裁萨拉比先生；看一看，他站在当今国际前锋界面，向我们深度发掘无敌品牌的时代价值，阐述安防产品于人类生活的崭新意义。

　　萨拉比：女士们、先生们，下午好！我的名字叫萨拉比，非常高兴今天下午来到这个会场上，我是MUL—T—LOCK公司国际市场部的副总裁。今天我们想在这儿介绍一下MUL—T—LOCK公司的一些情况，另外给我们一些这个公司的相关信息，另外给大家介绍一下MUL—T—LOCK公司提供的上锁系统的方案。我们MUL—T—LOCK公司不但生产销售产品，而且我们非常重视给我们的客户提供一些**上锁的方案，这些客户包括银行的客户、**部门的客户，个人的客户。MUL—T—LOCK公司建立于1973年，1977年我们生产出来了**个锁芯，1982年我们生产出来了这个挂锁的**个产品。现在MUL—T—LOCK公司是亚萨合莱公司的子公司。它是现在世界上*大的生产锁芯的公司，40个国家里面，总共有110个公司和生产厂，有3万3千名员工，整个厂价值300亿欧元。这个图是MUL—T—LOCK的底下很多的公司，有MUL—T—LOCK的技术公司，还有MUL—T—LOCK在比如像阿根廷、美国、英国、加拿大、法国等等各个国家都有它的分支机构。在100多个国家，都有我们的分销商。在中国市场，我们已经开始进行**推广我们的产品。MUL—T—LOCK的产品非常多，它的产品涉及的范围非常大，像图上显示的，有各种各样的。这个产品是可以使用在各行各业，包括挂锁，个人的使用都可以。

　　我觉得现在中国市场上，大家对**都非常重视，我觉得不但是**，我们还重视对**的控制。这里我给大家演示的是我们的一个新产品，就是这个三合一的锁芯。这个锁芯有三个钥匙，如图所示：现在插入的是一个红色的锁匙，现在我们用蓝色的钥匙插入进去的时候，就打不开。现在我们用绿色的一把钥匙，**去，转了一圈以后，这个蓝色的钥匙又可以使用了。*后用红色的钥匙**去，再转一圈，蓝色的钥匙就不能使用了。这个功能很适用于一些政府部门，包括一些部门、公司等很适用这方面的。使用这个锁芯，可以进行一定的控制，像早上或者晚上，你们上班的时候，红色钥匙没插入进去，是限制他进入的。给大家演示这个的目的，就是为给大家说明我们这个锁匙是非常好的，对一些重要的部门，重要的地方，我们认为在**的控制方面，控制比**本身方面，有的时候是更重要的。其他方面的产品，我们在样品桌这边也有很多，可供大家参观和了解。

　　MUL—T—LOCK的产品功能里面，首先介绍的**个是锁芯平台，这个大家可以看，这是一个产品，这里面还有一个非常新的产品，结构是非常特殊的，还有互动珠等等，我们有很多的产品，大家可以下来进行了解。另外我们除了销售产品之外，我们不但有生产，还有锁芯的各种配件，除了这些配件，对我们以后的各种服务都是非常有利的。我们的产品是非常人性化的，也是非常方便的。这些方便的各种功能，很适合我们去选用。MUL—T—LOCK公司对市场非常贴近，我们在产品以及产品的售后服务方面，都做得非常完善。我们MUL—T—LOCK公司有两个厂，图上这个是我们的总厂，也是总部的所在地，另外一个厂也是在以色列的。MUL—T—LOCK产品在以色列很多产品都是销售到政府部门、**部门，另外大家可以在各国发现有我们的产品在使用。大家可以看到这些图片，都是*高技术的，今天生产锁芯的设备和机器。MUL—T—LOCK产品是**的质量，大家看到我们通过了各国的质量检测和认证。 MUL—T—LOCK产品有将近400多个**，各方面的**产品是非常多的。MUL—T—LOCK的商标是非常强的，这个是很吸引人的，大家可以看这个屏幕上的显示。刚才那个图就是MUL—T—LOCK每一年到两年都要召开它的经销商世界性的大会，去年的经销商大会是在荷兰召开的，今年的地址正在考虑之中。谢谢大家，我很高兴给大家介绍这些东西。

　　主持人：科学研究与技术转化是一种制高点，站在这系统的高位点上，既可以获得信息和智慧，更可以拥有方向和预见。接下来有请国内高科技委员会副主任，中国银发集团主席黄宇先生，咱们一起来听一听行业权威的思想与发现。

　　黄宇：女士们、先生们，下午好！MUL—T—LOCK产品作为以色列一个**意识的锁，推广到中国，今天在北京召开这个新闻发布会，我在此表示热烈的祝贺。MUL—T—LOCK的产品，我接触的时间不长，跟润枫的老总也了解了一下，他们一次进了两千把，使用了两年，感觉不错。这个产品已经深入到我们的生活层面，把**的防范加强了一步。高科技进入到生活领域，这个非常不错。我们的生活越来越充满阳光，我们的锁锁定君子，锁业爱君子，君子爱**锁，能够增加**，对和谐社会的构建，都是非常有好处的。我们的银发公司是从事老龄产业，所谓银发是白头发，我们下一步要在全球建立很多的银发乐园，也需要防止意识，需要有**意识。我们会在我们的行业里大范围推广使用，MUL—T—LOCK走进中国，长恩公司是他们的合作伙伴，希望他们的产品越来越红火，市场上越来越受到更多的关注，市场之树长青不衰，谢谢。

　　主持人：知识告诉我们，*古老的是市场，*前卫的也是市场，历史和未来都属于市场。市场，这股力量在今天的中国，推动社会改革深入发展，引导经济结构不断优化，它的地位和作用方兴未艾！北京有名的大钟寺建筑建材市场：历史铸就了光灿灿、响当当的专业品牌。当下，又不断推出**的思路与举措。了解他们，就知道他们正在攀登未来的高峰！我们知道，市场对品牌的评论和扶持，始终是一种带终端权威的话语。有请大钟寺建材市场总经理尹勃先**表演讲。

　　尹勃：各位来宾，女士们、先生们，下午好！蓝景丽家是一个集家装、设计、建筑材料和家具销售的中**定位的一体化的综合市场。一站式的装修，家居服务，给市场创造了很多客户。ISO9000、ISO14000、ISO18000可以有效地保证市场的流通渠道质量，顾客满意是我们的经营宗旨。名品进名店是我们的经营方针，MUL—T—LOCK是门和锁具行业的国际知名品牌，在全球安防系统中享有很高的声誉。蓝景丽家大钟寺家居广场也为能引进这一品牌努力了三年，今年MUL—T—LOCK品牌的门和锁具终于在大钟寺家居广场与消费者见面。为此，我们也希望消费者、商场和MUL—T—LOCK品牌实现共赢。我相信，MUL—T—LOCK品牌也同样会得到广大消费者的认同，谢谢大家。

　　主持人：下面大会进入记者、嘉宾与MUL—T—LOCK公司国际副总裁萨拉比先生和深圳长恩实业有限公司董事长总经理赖文坤先生互动问答环节，大家有什么问题都可以直接提问，与他们进行直接的交流。

　　MUL—T—LOCK的品牌及其产品，它除了生活当中，家家户户的门锁可以上，现在有一个趋势，在国际上，他在使用当中，用在行业性的、系统性的，比如说金融系统、**系统，大规模的这种使用，所以说MUL—T—LOCK这个锁，大家在这方面牵涉到行业的，或者是居家的问题，都可以提出来。你们在生活当中，遇到哪些锁和门的问题，或者是行业上的问题，有什么需要解决的，在思想上，他们可以和大家沟通，在技术上提供解决的方案。

　　搜房网：大家好，我是搜房网的记者靳娟。我有两个问题，**个问题想问萨拉比先生，在无敌品牌全球发展过程中，中国市场占怎样的地位？这几年在中国的发展怎样？以及2008年的奥运会对于MUL—T—LOCK公司来说，是否是一个商机？**个问题，请问赖董事长，现在登陆北京，北京市场与南方市场相比有什么样的区别？对未来几年北京的市场有怎样的预期？谢谢。

　　赖文坤：不好意思，我先来回答这个问题。长恩公司的立场是在适当的时间，在适当的地点，用适当的方法，来做适当的事情。这是我们的一个方法，也是我们的思想。在北京市场跟南方市场是截然不同的两个市场，因为气候，还有消费水平，还有政治背景等等的不一样，所以我们选的产品都是目前在北京市场适合的产品。像锁这一块，我们是选择**的锁在适应北京的市场，另外多功能性的产品也是适应北京的市场，南方市场只要考虑不生锈，防盗就行了，而北京市场考虑的是密封的产品。

　　萨拉比：首先我觉得中国市场是一个非常非常大的市场。MUL—T—LOCK产品在中国的15年期间，我认为也是到*近2—3年之间，大家对于**才有所认识，另外对一些价格认识，大家也会有一些共识。我认为我们在国内的地位，也是一个非常重要的地位。我们现在正在赖先生的公司进行很好的合作，我们想把这个市场做得更好一些。我们现在正给奥运会的一些工程进行密切的接触，但是大家知道，这个高品质的产品，它的价格也是相应比较高的，这些我们会在后面继续努力做一些工作。谢谢大家。

　　记者：赖总，您好，我想问您一下，刚才咱们介绍了MUL—T—LOCK各种各样的特性，我们也知道它拥有以色列纯正的血统。我们想知道深圳长恩实业有限公司把MUL—T—LOCK门锁引进北京以后，它要面对怎样的一个客户群，您能描述一下吗？谢谢。

　　赖文坤：MUL—T—LOCK公司的产品，是一个比较**的产品。它的科技含量高，它有一个*大特点就是它自己设计产品，然后还设计生产产品的机器，主要配件采用手表的材料来做的，所以是一个比较**的产品。产品适合的群体还是比较有品位的，消费能力比较高的一些客户。另外还适用于一些企业的，银行的、石化公司的，电信部门的群体，所以我们的客户群体就是选择比较有品位的个体、群体，还有集团，**的消费，还有一些**的房地产开发商，这是我们选定的一些客户。当然我们*重要的一点，就是希望把我们的产品带给所有的客户，让他用得放心，用得开心，这是我们主要的目标。谢谢。

　　记者：赖总，您好！想请您解释一下MUL—T—LOCK锁跟普通的锁，能给消费者带来*大的方便和**是什么？另外资料里也介绍我们有完备的售后服务，都会为消费者提供哪些服务？

　　赖文坤：谢谢。MUL—T—LOCK产品跟其他产品的巨大差别，主要还是**性。我们现在不是说我们国产产品不好，但是因为一个价格因素还有材料因素，还有知识产权的问题，影响到我们产品的一个质量，所以防盗性能上还是有一些差别。主要是它*专业的研制这个锁的东西，这种比较是一个很难比较的问题。因为你有这个技术，但是是人家的**，你也不能生产了。你有这个技术，但是你没有*好的材料，你也同样生产不出好产品。所以说MUL—T—LOCK产品是一个比较接近**的产品，所以它给我们消费者带来的是一种品位的东西在里面。**个问题，我们产品的服务是非常独特的，因为它的高价格决定了服务的质量，另外它的品质也决定了服务的质量。我举个来自来说，像深圳的华为公司，它所有的办公电脑，全部使用的是MUL—T—LOCK的锁，为什么？因为它考虑到**，考虑到管理方便。所以帮他设计了一个方案，就是所有的电脑，每200部要一个专门的锁来管理，要开电脑就要他们来开，下班要锁起来，谁都不能把电脑里的东西拷贝出去，所以解决了他们的**隐患。还有深圳的房地产开发商万科，它的别墅，夏天的时候，水就进了门，我们也为他们进行了专门的设计。我们还有很多这样的例子，帮客户设计一个上锁的系统，这也是我们独特的一个特点。谢谢。

　　记者：**个问题，想提给萨拉比先生，请您谈一下对于中国锁业市场的评价，另外在国际上，包括主要在国内，我们的主要竞争对手有哪些？
**个问题，提给赖总，现在越来越多的，尤其是国际上的一些**品牌，特别是纺织品品牌，他们在中国，特别是在北京推广市场的时候，采取与**的装修公司来合作的方式，我不知道您对此是什么看法？另外在北京，您是更重家装市场还是工装市场？谢谢。

　　萨拉比：对中国市场，我是印象非常深刻的，目前中国市场在不断地进步。但是MUL—T—LOCK作为生产厂家，我们非常重视和关注个人对这个市场产品的需要，我们MUL—T—LOCK花了很大精力，关注这个市场的竞争。但不幸的是，我们认为目前的市场，我们要花费很大的精力，投入很大的努力，去解决我们的市场竞争问题。在这一两年，我们认为后面的竞争会更加激烈。自1995年我**次来中国之后，我感觉到中国的市场，5年或者是几年，发展是非常快的，包括在国外的一些城市，陆续有这种情形，所以我觉得市场变化是很大的。谢谢。

　　赖文坤：我接���来回答提给我的问题，不管是哪家公司，哪个个人，只要有诚意，或者对产品感兴趣，我们非常愿意跟他合作。但是有一点，我们愿意把*大的利益让给顾客，所以我们愿意选择直接卖产品给客户。**个，北京是一个非常充满火药味竞争的市场，我们不管别人怎么去竞争市场，我们只管怎么把我们自己的事情做好。谢谢大家。

　　记者：**个问题是是萨拉比总裁，现在无敌门锁都用在哪些国家的石油行业？**个问题问赖总，现在在中国有哪家石油公司在用？谢谢。

　　萨拉比：石油行业，我认为这是一个很大的问题，我认为石油行业的锁具需求非常大。我们介绍的石油产品的锁，就主要是用在印度方面使用的，我认为印度一年的损失将近在40亿美元左右，所以这是一个很重要的方面。这个产品首先注重作为一个石油公司，它必须控制这些人员在这个公司的范围之内。*关键的问题就是要对这个产品的**控制，怎么控制？这几个问题是我关注的焦点。我认为**个问题，从**性能的问题上，没有什么区别，只是它的使用，它的应用领域不一样。关键的问题，我认为是一个控制问题，像这些机械的产品，像使用在银行，或者在私人也好，关键是一个**，**个就是控制，这是*关键的两个问题。谢谢。

　　赖文坤：我们在石油系统，是刚刚起步，还不成熟。我们有一个例子，就是在广东惠州的壳牌公司，我们设计的方案，就是所有的石油输入口，全部使用的都是挂锁，几百个锁头都是用一个钥匙来管制的，其他的我们没有很好的例子。另外，锁的形状跟家庭门锁，因为使用的地方不一样，结构是不一样，防盗性能是一样的，功能也不一样，形状是一样的。也就是说哪家公司需要什么样的形状，MUL—T—LOCK公司可以设计什么样的形状，他需要什么样的方案，我们可以提供什么样的方案，谢谢大家。

　　主持人：今天，我们济济一堂在这里开会。我在想，就在此时此刻，世界同时在发生着许许多多令人欢欣鼓舞的高兴事情；但同时又在发生着多少令人黯然神伤的事情。“君行健，君子当自强不息！”运筹帷幄！强者当自强。时不我待，同志努力。

　　在会议即将结束的时候，我们再次深深的表示感谢！感谢您的光临，我们要感谢您在过去的日子里，已经给予我们的关照与支持！我们真的不会忘记您在我们事业的关键时期、在整个发展的进程中，所给予我们的宝贵扶持和帮助！饮水思源、没齿不忘！我们恳请新朋友给予悉心的指导和亲切的帮助。让我们彼此尊重、相互鼓励、互利互惠、共生共长！一起来孝顺自然，一起来辩证发展，一起来成功事业！我们一定不会辜负您的期望！*后我们祝愿MUL—T—LOCK—无敌品牌，在中国这块广袤而**活力的市场上获得成功！我们相信这个品牌，在为提升和造福北京市民，改善和优化中国人的生活方式上，将会做出积极的努力与贡献！我们祝福08北京奥运会功垂千秋！