程新强 善于换位思考的“买卖家”
13年前，他单枪匹马独闯武汉，进入安防行业；8年前，他创建自己的公司；今天，他荣登博深代理商风云榜，成为这期榜主。他就是武汉华新科域电子工程有限公司（以下简称科域电子）***程新强。
从以业务员身份入行安防业到成为湖北举足轻重的安防代理商，他在事业上获得了成功。他成功经验归结为两点：一是经营上坚持信誉**，二是代理的产品质量有保证。在采访中，程新强多次提到“也要替别人想一想”。他的成功除了上述两大硬件条件，还离不开他的换位思考。
程新强一个善于换位思考的“买卖家”。
厚积薄发成功转型
1997年，28岁的程新强从湖南老家只身到武汉谋生。经朋友介绍，程新强进入某楼宇对讲企业武汉办事处做销售。这个偶然的机会，让他与安防行业结下不解之缘。
“在老家时我是个农民，进入安防这个新行业的头两年，我还是遇到过不少困难的。”尽管在事业上已大获成功，程新强丝毫不粉饰自己的刚入行时的经历。话语简洁，朴实，却字字实在，有一说一。
在那家企业，程新强一干就是6年，从*初负责发货到负责跑市场，再到负责安防工程。“这段时间对我的创业肯定是有帮助的。”程新强坦言，这6年内，他逐步对安防市场有了全盘的了解，见识和胆识都大大增大。同时，他还积累了一批稳定的市场资源。
“安防市场前景很光明，大有可为。”2003年，程新强有了自主创业的冲动。当时，湖北安防市场刚刚起步，发展势头很猛。程新强果断下定创业决心，在武汉市江汉区前进四路开了家安防店。
“*早卖过楼宇对讲产品及监控周边器材。”程新强说，现在科域电子以红外摄像机为主要业务，也经营监控周边器材、录像机、显示器等。科域电子的经营规模也扩大了，由夫妻店发展成为有10余员工的企业，现在的月均销售额达到200万元左右。
“现在我主要负责工程技术问题，给工程商做方案。”谈及此，相比于介绍自己创业经历时表现出的轻描淡写，程新强有些兴奋。农民、打工仔、老板、技术能手，程新强实现了人生角色的多次成功转型。
“信”会博深共同发展
“跟博深合作多年，感情越来越深，合作也越来越深。”谈起和博深的合作，程新强开门见山地告诉记者，今后还将与博深一同发展。
程新强介绍，科域电子与博深的合作始于2003年。“我当时要一批工控硬盘录像机，但原先合作的企业没有这方面产品。”在好朋友的引荐下，他结识了博深老板。尽管时间过去了8年，初次和博深老板接触的经历，给程新强留下深刻印象：“我们相见如故，相谈甚欢。”
初次接触的以诚相待为双方奠定了长期合作的基础。程新强说，当年他刚创业，资金周转有点困难，博深愿意与科域电子合作，不排除在双方**接触中自己给博深老板留下很好的**印象这个因素起了作用。
“博深觉得我这个人耿直，讲信誉，值得信赖。”程新强很感激博深给他开了“每**底结账”的绿灯，帮他克服了资金上的困难。“博深也需要资金周转。”每到月底，程新强如期将货款打到博深的账户上。程新强与博深的合作就在这种互信中建立，并走向深度合作。
2006年，程新强的科域电子销售网络实现了湖北省全省覆盖，几乎每个市县都有科域电子的经销商。这一年，博深授权科域电子为湖北总代理，双方的合作再上新台阶。
“产品大同小异，跟博深长期合作多年，合作基础深厚。”程新强表示，现在同类安防产品都大同小异，他不考虑和其他厂家合作，将与博深共同发展。因为博深重信誉，产品质量稳定，和他的经营理念不谋而合。
诚信待客质量赢市场
“以诚信待客户，以质量赢市场”。这是程新强的QQ签名，也是他多年经商经验的总结。
市场经济下的买方市场，“渠道为王”，企业的竞争很大程度上转嫁给了渠道商。身兼企业的“买家”，市场的“卖家”双重身份的代理商要想成功必须有自己的营销主张。科域电子更偏向于把“信誉”放在**位，主张“以诚信待客户，以质量赢市场”。
“诚信”和“质量”已被很多企业写进了经营理念，程新强更注重将这两点落到了实处。“要多为别人想想”，程新强说不替别人多想想，“诚信”和“质量”就成一纸空话了
程新强给记者讲了一个真实的故事，阐述他的“替别人多想想”理念。前两年，武汉有个工程商购买了一批监控产品，安装后发现视频画面色彩失真，画质暗淡。“这事拖不得，否则会影响工程商工程进度。”程新强立即与厂家联系，将这件事**解决。这件事过后，该工程商更加坚定地与程新强合作，成为长期合作伙伴。
站在别人角度想问题，处理问题更让人信服，会增加自己的信誉度。程新强说，现在他的合作伙伴都很信任他，向他们推广产品一般都会被接受。
“信誉**，质量也要跟上。”程新强说，有好的产品却没有信誉，就没了合作的基础，；信誉能帮代理商很轻松地打开市场，但没有好产品，也难以赢得市场。